隨著“銀十”的結(jié)束，今年最后的銷售旺季也將收尾。筆者走訪了幾家大型建材市場(chǎng)，了解最近的銷量情況?！半p節(jié)黃金周促銷旺季的結(jié)束，意味著一年中最好的銷售時(shí)段也過(guò)去了。知道今年市場(chǎng)環(huán)境不好，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，連一些傳統(tǒng)淡季也沒(méi)放松，但10月的銷售情況還是不給力，期盼的沖刺也沒(méi)有如期而至?！?在某大型建材市場(chǎng)開(kāi)地板店的任老板說(shuō)。還有受訪對(duì)象告訴筆者，即便是在樓市處于下行階段的去年，同期的市場(chǎng)行情也未曾如此低迷，今年日子注定不好過(guò)了。

值得思考的是，盡管所有商家在這一年都采取了大幅的促銷策略，但市場(chǎng)依然不見(jiàn)很大起色。地板等家居家裝市場(chǎng)如此不給力，癥結(jié)究竟在哪兒?未來(lái)，家居家裝行業(yè)將如何前行?    

店鋪空置商家都在觀望是否回歸看來(lái)年

自去年底以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)家居家裝賣場(chǎng)商家撤場(chǎng)關(guān)店、轉(zhuǎn)業(yè)的聲音不絕于耳。早在年初時(shí)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預(yù)測(cè)，今年年底，全國(guó)范圍內(nèi)或許還會(huì)有大批品牌撤出。    

據(jù)了解，10月雙節(jié)期間，深業(yè)家之福、金海馬、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)均表示，雙節(jié)促銷很大程度上提升了商家的業(yè)績(jī)。然而，短暫喧鬧之后，筆者分別于工作日及周末分別前往了幾家家居家裝賣場(chǎng)踩點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)一如既往的人流量不足。在這樣的“靜謐”之下，還暗存著另外一種動(dòng)態(tài)：店鋪空置現(xiàn)象較年初明顯。    

筆者觀察到，部分賣場(chǎng)中多了一些店面張貼著“內(nèi)部裝修”的告示，店鋪空置現(xiàn)象雖有，但總體看來(lái)，沒(méi)有超過(guò)10%?？墒?，當(dāng)筆者向多家賣場(chǎng)內(nèi)的商家咨詢時(shí)，有商家告訴筆者，每年的七八九月，家居賣場(chǎng)都面臨與入駐商家重新簽約的問(wèn)題。據(jù)他們所知，就在那段時(shí)間，一賣場(chǎng)有十多家入駐店鋪選擇撤場(chǎng)。   

“清倉(cāng)”、“一件不留”，醒目的促銷語(yǔ)偶爾吸引幾名市民入店，但問(wèn)價(jià)多，拍板少。持續(xù)低迷的大環(huán)境，讓做地板生意的龔老板跟賣場(chǎng)管理方談好條件，決定做完今年撤場(chǎng)關(guān)店。“在賣場(chǎng)里承租商鋪真正賺錢的不多，十家有一兩家能賺錢就不錯(cuò)了。除了工廠直營(yíng)店外，大部分都在虧錢?！?nbsp;  

龔老板說(shuō)，大家都是為了圖個(gè)聚合效應(yīng)，圖個(gè)人氣，但現(xiàn)在情況不太好?！艾F(xiàn)在到年底，能賣多少賣多少，之后就關(guān)店，看來(lái)年情況再說(shuō)?！?

擴(kuò)張之路精挑突圍佳徑差異化新型賣場(chǎng)效果顯    

一邊撤場(chǎng)關(guān)店，一邊新店開(kāi)張，不能不說(shuō)是當(dāng)前品牌地板賣場(chǎng)所呈現(xiàn)出的一種奇怪現(xiàn)象。但是擴(kuò)張道路是否真能助力賣場(chǎng)走出市場(chǎng)“寒冰期”，卻讓人不得不懷疑。   

對(duì)于傳統(tǒng)模式的家居家裝賣場(chǎng)而言，場(chǎng)租是其賴以生存的利益所在，不開(kāi)新店、不提升租金，則無(wú)以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

對(duì)于地板廠商與經(jīng)銷商而言，大環(huán)境的低迷讓大部分企業(yè)不想跟進(jìn)，卻又憂心業(yè)績(jī)而不敢不跟進(jìn)，如此一來(lái)，場(chǎng)商矛盾日趨白熱化。    

內(nèi)外交困的家居家裝企業(yè)已經(jīng)慢慢意識(shí)到了這種狀態(tài)的不可取。某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下地板企業(yè)跟進(jìn)賣場(chǎng)新店是要有選擇性的，“從去年開(kāi)始，每家新開(kāi)的賣場(chǎng)店面當(dāng)中都有很多商家是虧損的。某些品牌賣場(chǎng)可能為了市場(chǎng)占有率而盲目開(kāi)張，這已經(jīng)變成了企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)?！彼硎?，就他們自己企業(yè)而言，增開(kāi)賣場(chǎng)新店已經(jīng)十分有針對(duì)性。    

“和目前社會(huì)上很多行業(yè)一樣，家居家裝行業(yè)現(xiàn)在是處于過(guò)剩的階段，不僅包括產(chǎn)品、產(chǎn)能的過(guò)剩，同時(shí)也包括銷售賣場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)專家韓先生表示，“現(xiàn)在門檻越來(lái)越低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越嚴(yán)重，再加上周圍大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，家裝行業(yè)感受到非常大的壓力在所難免。”    

值得關(guān)注的是，在大環(huán)境活力欠佳的前提下，整體家居館可以說(shuō)是這兩年的一個(gè)新鮮東西。比如，藝展中心已把過(guò)去的一期、二期擴(kuò)展到三期，鋪面還是供不應(yīng)求。    

飾品精品館或者家居體驗(yàn)館給家具的銷售提供了新的空間，把家居產(chǎn)品當(dāng)作精美飾品來(lái)把玩為行業(yè)提供了一片新綠，差異化的新型賣場(chǎng)走向成熟。

樓市回暖利好程度有限擴(kuò)張市場(chǎng)是關(guān)鍵

家居家裝行業(yè)低迷不振，許多業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認(rèn)為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業(yè)。    

深圳某地板賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，“我們希望經(jīng)銷商有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去。”

“房地產(chǎn)與家居行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分?！敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，一般在房地產(chǎn)行業(yè)低迷一年或者半年后，將影響到家居行業(yè)。    

然而，筆者采訪多名業(yè)內(nèi)人士得知，即使當(dāng)前樓市回暖的趨勢(shì)能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒(méi)有太大信心。   

房地產(chǎn)市場(chǎng)到底能否真正復(fù)蘇，這一問(wèn)題確實(shí)“有點(diǎn)懸”。十八大報(bào)告中提及房地產(chǎn)的表述只有一處“建立市場(chǎng)配置和政府保障相結(jié)合的住房制度，加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和管理”。對(duì)此，北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任董藩認(rèn)為，這可以看作是中共對(duì)住房問(wèn)題解決方案的頂層設(shè)計(jì)，但這個(gè)表述沒(méi)有新意，這幾年一直如是說(shuō)。    

“面對(duì)房?jī)r(jià)上漲、下滑皆尷尬的境遇，在找不到合適的辦法前，政策短期之內(nèi)還不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然會(huì)嚴(yán)厲地打壓，因?yàn)橹灰淮驂?，房?jī)r(jià)就上漲，房?jī)r(jià)一上漲就影響穩(wěn)定，這是一個(gè)沒(méi)有解的題?！倍f(shuō)。    

“家居家裝行業(yè)必須要找到自己的生存方式，不能再依賴于房地產(chǎn)”成為受訪人士的心聲。廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何循證建議，內(nèi)在方面，在關(guān)注持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)應(yīng)該從源頭挖掘力量，強(qiáng)化自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及生命力。產(chǎn)品的生命力源于產(chǎn)品的質(zhì)量、品種多樣性以及設(shè)計(jì)原創(chuàng)性。外在方面，將目光放在東南亞、中東、非洲等新興的外貿(mào)市場(chǎng)，開(kāi)拓“藍(lán)?！?。在國(guó)內(nèi)，“家具以舊換新”、“家裝下鄉(xiāng)”等新舉措，不妨嘗試。

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